只谈乾坤风月，莫论人间是非 —— 郭德纲

纹身者，是非多，受舆论非议，

其不然，纹上 “精忠报国” 者是豪杰。

非常时期，做生意很难，做小众领域的生意更难。

前段时间跟一个朋友聊起，知道他是做纹身的，虎子，以为他这段特殊时期事业上挺难，想找我聊聊别的活，但好在，这段时间的冲击下对他的打击不大，做了几种异业合作变现，日子还过得去，但总归还是想找点别的活看看，多条路多个安心，我手头有几个项目正好一起聊聊。

说起他做的纹身，虎子做的挺有名。

若聊事业，就喜欢聊深入，就跟他聊聊到他如何从0发展到现在遍布全国，名利双收的，这行业虽然小众，但里面弯绕不少，我想还是值得推敲，经过他的同意，写出来给大家借鉴借鉴。

林肯说过，有了舆论支持就什么都做得成，没有舆论支持就什么也办不到。—— 威廉・曼彻斯特 《光荣与梦想》

纹身，大的痛点——舆论压力，大部分人提到纹身不是愤怒就是悲伤，要想收割大部分人太难；

其二，服务行业的通病——产能受限，若是一天接一单，一单几千块，无法放大；

其三，纹身属于非刚需产业，前期教育成本大，需要强大的信念和文化背书，后期心理预期高，因此决策复杂，客户对图案的要求高，对师傅的手法要求高。

一个好的纹身师，既要上得了台面，又要有良好教育水平，还要亲自上战场，满足客户一切需求，受场地限制，难道只能做圈地生意。

总结：难！ 小钱生意！= 不值当！

非也。

虎子这两年做了一个纹身IP，玩原创设计纹身图案那一套，在当地都算是小有名气，后来开枝散叶，遍布到全球了。

他说，一个地方的纹身师就这么几个，玩几把**营销，便足以打开当地的知名度，玩到小有名气，就能开班招生，等找到了人才，虎子就算是自由了。

就招艺术类，雕塑系的学生，招学生势必要遍布全国，这样虎子可以腾出时间来做些其他事情，等全国各地都有了学生，大面积散落他的手稿，在各地打出名气后，各地的人会为了他的名气手法专门跑到他的城市，一举两得。

学生是招到了，问题是，这些学徒一开始啥也不会，于是就他们拿着练习皮练手，练习皮练手太浪费了，虎子想了一套跨界合作模式，用别人的成本皮练自己学生的手，完事还得给钱。

我说他这套玩的精明，既不用让自己出成本，又可以**精准粉丝，为后期变现作准备，挺妙的。

然后他准备了一个服务号，后续便于粉丝的**XN，号内就发三类消息，

【1】教育类：每天发布学徒，顾客和纹身之间的故事，专门用来传播纹身文化；

【2】背书类：发一些虎子的纹身奖项，媒体的正面报道，还有跟国外纹身师的跨国合作等等，增强了信任度；

【3】转换类：目的就是让客户下单，就发一些顾客好评，顾客案例，纹身修复案例，还有新的原创设计手绘稿。

然后每天发布，XN受众，分三个时间段发，10点，16点，22点，效果佳。

接着，虎子谈了几家做手工皮具的TB特色店铺，用背书跟他们谈合作，给他们纹定制的皮具，仅仅只需要支付***，唯一的条件是在包裹里面携带纹身IP的宣传卡片，上面就写，加WX服务号免费获得一份纹身的手绘图。这么谈下来，大概3.4家，合作的好，后续还能再合作。

然后陆陆续续，客服号开始来新人了，都是小年轻潮人，有些人加过来只是好奇，持观望态度，因此为了方便统一转换，先玩一把裂变，就跟他们说分享海报到朋友圈，拉人，可以进纹身设计群并提交一份纹身意愿表的，填了意愿表的后续就给他现有图案的报价，如果不是现有图案就后续再告知得等，然后每天转发手稿给这些高质量潮人们种草。

人就开始变多了，小年轻对纹身还是很好奇的，就是订单下手这一步慢悠，

于是乘胜追击，等群满员500人后，弄个抽奖：

• 一等奖：免费纹身（为了节约成本，都让托中）
• 二等奖：选10位免费推荐手绘图案（拿以前的现有图案）
• 参与奖：送一些优惠卷

玩了一段时间，

这会已经有好几个满群了，每天就往群里转发的文章，加固受众认知；每周在周五做一次限时促销，确定参与的定下来就需支付定金；如果有有时候促销参与者不多的，就跟合作的淘宝皮具店谈下他们赞助的产品，用来抽奖，剩下没中奖的就给发店铺发优惠券，这样一来跟店铺融洽合作，让他们持续在包裹中推纹身IP，还能套住粉丝，活跃群氛围。

WX客服号也弄一个，方便跟客户一对一答疑，其他闲聊就没必要说了，因为总会有几个**，问私密处纹什么，虎子就答：纹个雕吧。

虎子说按这个弄下去成效挺大，营业额就翻了几倍。

用赚来的钱给店铺新装修了一下，等学徒们也慢慢出师了，就想着怎么赚赚学徒的钱，毕竟师傅也不好当。

学徒出师以后，就给他们统一发图案，授权所有的设计稿，可以称图案是自己原创的，用客服号统一管理客群，等学徒出师，按客户意愿，就答应他们可以就近给他们推顾客。

学徒他们用图案报价，虎子自己按小时收费，提前预约定手稿，定金收2小时的。那些买不起虎子手稿的，外地的自然是愿意找就近的学徒。

然后跟他们规定按每月结算多收7%，学徒也自然愿意。

学徒这边搞定了，客群分散以后，有了时间，就要开始搞定源源不断的客源。

一般做纹身生意的，就得打造口碑，熟人推荐给身边的人，比较管用，因此做内容营销。

虎子先去内容营销的自媒体发布纹身相关的故事，发长文，配图片，配好评图，去知乎上，网易号发布文章，当然我想，忙得过来的，像头条，百家号，搜狐等等都是不错的选择。然后去微博，抖音这些可以上热门的，蹭热点，**量。弄些小号，留言问WX，主号回答，打造火*的局势。

比如当时有个热点蹭的是某韩国艺人的纹身，就推转发朋友圈说抽奖纹同款免费，混各种群，论坛**粉丝到微信客服号上，转发分享。当时一个热点蹭上了，那流量都是成倍的来。

这些还不够，虎子说全网的流量要铺全，去讨论纹身的一些论坛平台，自问自答，找水军问XXX纹身好吗？在用顾客的案例回答，特别是一些改图案，遮瑕的案例，踩前家赞自己家。

免费流量做起来以后，有了闲钱，虎子开始铺付费流量，百度竞价，投一些纹身相关的广告，必然有了免费的流量还不够，百度一搜索更靠谱；投腾讯社交类的跟纹身相关的广告；以及微博抖音小红书的KOL。

广告上就写：免费领取专属纹身。

还不够，等把人都加到WX上以后，让新粉分享朋友圈裂变领取小礼品，对于那些已经付费的老粉就拉近VIP纹身俱乐部，然后玩打卡免费补色的活动，只要每个月转发海报到朋友圈或WB，每年就能免费弄12次不间断的补色。

后虎子跟中间几个纹身的客户成为了朋友，聊的还不错，就让他们拉朋友给佣金或者抵扣自己纹身的费用，一举两得。

期间，虎子还去谈了几个潜在的淘宝店，几个特定的团体，秉着互惠互利的原则，实在谈不拢的就给佣金，当时谈了几个做音乐集团，健身房的，纪念册的淘宝店，明星粉丝团的，情感咨询团的，区域特产粉丝店，文创团的，只要想到了正当的合作理由，一切都且有可能。

这么几个月下去，生意就在那段时间已经预约到下下下个月去了。

到今日，流量其实一直都在前期铺好以后源源不断的来。

虎子叹气，虽然生意不如之前，但好在局布的大，说完他的，我们开始聊起我手头上的几个项目。

下期预告：聊聊近值得一玩的赚钱项目

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作者凡本

90后创业青年，六年互联网实战*盘经验，

之所以创造「凡本知源」，是想用简单的话语带领大家深耕各类赚钱项目，追溯赚钱的本质，上策是合作共赢，下策是带你起飞。

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回答时间：2024-05-12 07:25:11