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转载自人间theLivings

故事发生在国内顶级时尚杂志的广告部，光鲜亮丽霓虹闪烁的背后处处都是尔虞我诈与勾心斗角，29岁的前珠宝销售夏敏为替好友复仇孤身闯入这座“围城”，谁知刚入职没多久就遇到了**挖的坑。这是一场意外，还是一出精心策划的“职场宫心计”？有人说这叫卑鄙，可这个世道，选择善早就变成了一种能力。且看夏敏如何披荆斩棘，巧妙化解这场危局吧。

她叫夏敏，这是她第一天去《Vanguard时尚先锋》上班。

初入国内时尚杂志第一大刊，她今天选择了一身Chanel——海军蓝、白、红经典三色斜纹软呢短袖连衣裙，钻石菱形格纹羊革皮黑色经典口盖包，小牛皮黑色玛丽珍鞋，合约人民币十万出头——这是夏敏过去三个月的工资。

这是她唯一的一整套Chanel行头，三天前刚入手。之所以做出这一决定，倒不是因为去Vanguard工作第一天穿香奈儿永远不会出错，而是因为那个一星期前面试她的女魔头——Vanguard的出版人Audrey Yang——是香奈儿的粉丝。她只不过投其所好罢了。

她在前台报上自己的名字，前台小姑娘带她进入一间小会议室，让她稍候。一个星期前，也是在这个会议室，也是这个前台小姑娘，跟她说了一样的话，然后她等了两个小时才等到面试。不知今天要等多久。夏敏早有心理准备，随手拿起会议桌上新一期《Vanguard时尚先锋》，悠闲地翻阅起来。

这个年代到底还有多少人在看时尚杂志？她不知道，反正她周围没有一个人买过时尚杂志，甚至连去一些咖啡厅排队等待咖啡的时候，也很少见人去旁边杂志架上取一本时尚杂志翻阅。大部分时候，人们顶多在杂志架前扫一眼，看看谁上了封面，仅此而已。然而在这个行业的人却有一种谜之自信，她们觉得全世界的人都在看时尚杂志。或许“全世界”这个词涵盖的范围太广，她们倒也没有糊涂到这个份上，她们会把范围再缩小再精确，即“全世界有品味有追求的人”。

“早啊，你是夏敏，对吧？”一个穿着Tory Burch芭蕾舞鞋的女人走进会议室，脸上厚厚的粉底可能是想掩盖她嘴角右下方的一颗大红痘，她披着一头黑色的长发，约莫二十五六岁。

“你好，我是夏敏。”她露出微笑。

“我是HR的Annie，”Annie边说边坐到她对面，给她一张A4纸，“麻烦填写一下入职表格，我们做一下入职手续。”

入职手续都是一些常规*作，Annie在做这些工作的时候，给人的感觉就像一台没有情感的机器人。相比之下，前台的Cindy——Annie第一个介绍给夏敏的人——倒是有情感多了，虽然她的情感表达通常夹杂着不耐烦和暴躁。而这两个人的上级，也即一开始初面夏敏的HR主管Carol，初印象倒是很亲切友好，她说话的声音仿佛电台主播般悦耳动听，但这只限于初印象。一个HR到底是什么样的人，只有在跟你约谈离职的时候才会露出真面目。

入职手续结束后，Annie例行公事带她兜一圈办公室，边走边介绍：“我们先锋集团总部在美国，旗下有很多杂志，我不一一列举，你自己搜一下就知道。先锋中国目前拥有四本刊物，都印在前台一进门的红色玻璃墙上。你应该看到了吧？”

未等夏敏回答，Annie已经自顾自继续往下说：“我们的总部在北京，四本刊所有编辑部都在北京，上海这边主要是你们广告部……”夏敏可以想象Annie的这番介绍词对多少个新员工说过，而这些基本信息她早已知晓。

先锋中国在上海的办公室位于高端写字楼丰汇大厦的22楼，办公区域呈回字型分布。两人先后经过《House安宅》《Gentlemen绅士》和《Visitor畅游》三本杂志的广告部，后来到Vanguard广告部。

“这里就是你的部门了。”Annie的话音刚落，她右手边一间独立办公室的门突然打开，一个女人怒气冲冲地从里面走出。她的皮肤黝黑，但看上去很有光泽，是做了美黑才有的效果。Annie看到她，立刻把视线移开，女人朝Annie斜乜一眼，眼神中充满轻蔑，只听她高声放话道：“我会找律师告你们的！你们这么做完全是违法的！等着走仲裁吧！”

说完，女人走到自己的工位上，三下五除二，拿起一顶太阳帽、一副墨镜和一个Chloe手包，愤怒离去。经过夏敏和Annie的时候，她又恶狠狠白了一眼Annie，然后朝夏敏扔来一个鄙夷的眼神。后来夏敏知道这个女人叫白莎莎，夏敏就是来接她的盘。

这一幕发生的时候，办公室里坐在位置上的女人们都非常淡定，打电话的还在打电话，敲键盘的还在敲键盘，对着镜子化妆的还是全神贯注于化妆，仿佛屏蔽了外界一切干扰；尤其是坐在那个独立办公室的女人，当Annie轻敲她的办公室门，她像什么都没发生过一样起身，含笑走出来。

“哦，这就是新来的sales对吧？”她是Vanguard广告部的广告总监Linda，陈琳，个子矮小，走路的时候双手插袋，颇有社会气。今天她穿了一条黑色的雪纺连体裤和红色的Stuart Weitzman一字带高跟鞋，波波头发型和白得发亮的肤色看，她似乎只有三十左右，但浑浊的眼球和眼神中世故，以及脖子上泛起皱纹，暴露出她的实际年龄可能已接近四十。

“对，是新来的sales夏敏。”Annie顺从地点点头，态度突然十分客气，“那天面试的时候你不是不在嘛，所以Audrey就直接面掉了。”

Linda点点头，“我知道，那天我出差了，”她边说边打量夏敏。“你是香香家粉丝吗？穿一整套Chanel。”

“那倒也没有，就是很喜欢这季的款式，所以就买了。”夏敏回答，同时客气恭维，“你这双Stuart Weitzman很漂亮啊。”

“她们家鞋子是还可以。”Linda转向Annie，“入职手续都办好了？”

“对，都办好了。”

“来，我来给你介绍一下我们部门的同事吧。”Linda说罢，走到大家的座位前，“来，我们有新同事加入了。夏敏，大家欢迎一下。”

坐在座位上的女人们朝夏敏投来一瞥，打电话的那位做了一个正在打电话的手势，敲键盘的三个不约而同向夏敏弯了弯嘴角，唯独正在化妆的那位依然雷打不动在抹口红。

“夏敏，你要么自我介绍一下？”Linda提议。

“大家好，我叫夏敏。单身，未婚，二十九岁。以后请大家多多关照。”夏敏说话的时候，没有人看她，她仿佛在对着空气自我介绍。

真没礼貌，夏敏在心里冷哼一声。

面对这样“无礼”的情形，Linda也没说什么，她继续她的任务：“加你在内，我们总共有八个销售，有两个出去开会了，我给你介绍一下现在在的几个同事吧。”这时打电话的那个结束了通话，Linda指向她，“Amanda，主要负责雅诗兰黛集团、Prada、Miumiu、宝马等。”Amanda回应一个笑脸和简单的“你好”。

Amanda，王诗雨，长相甜美，不笑已是八分甜，笑起来直接冲到十分甜，她个子不高，但身材比例很好，因而显得腿长，棕色的长发，富有光泽。她是办公室除夏敏以外唯一一个还未结婚的销售，目前也是单身状态。

接着Linda介绍三个正在敲键盘的销售：Yuki，宋樱，披肩发，挑染了几撮银色头发，椭圆脸，因为头顶上的出风口，她周围的温度比其他地方低了几度，所以肩膀上披了一件Burberry的格纹大围巾，她主要负责欧莱雅集团、蒂芙尼、Burberry、菲拉格慕等；Kate，张凯蒂，脖子上戴了一个黑色蕾丝choker，身形瘦弱，穿着一条超短裙，她主要负责开云集团、资生堂集团等；Miranda，赵尹慧，穿着一件修身低胸短袖针织衫，春光若隐若现，一头**浪卷，更添 风，她主要负责爱马仕、蔻驰、Tod’s、奔驰等。

“Debby，别化了，够美了，来来，你客户的客户来了。”Linda后叫到正在聚精会神化妆的女人Debby，刘宛茵，她现在在给脖子打底，否则脸和脖子将呈现两个色调，她的头发高高盘起，扎了一个干净的丸子头，杏仁眼，高鼻梁，小脸盘，上帝给了她一张精致的五官，却给了她臃肿的身体。

“来了来了，”Debby边说边站起身，摇摇摆摆靠近，“你好呀，我是Debby。哇，你这身香香好美呀！这款包我也有一个哎。”

“这个就是我们这的Chanel小姐了。”Linda指着Debby说，“她的客户有香奈儿、爱茉莉集团，沃尔沃等。”

大家正聊着，过道不远处出现三个女人的身影，站在前面的就是女魔头——Audrey Yang，杨敏芝。

Audrey Yang，《Vanguard时尚先锋》的出版人，同时还监管《House安宅》的出版业务，年过五十的她脸上丝毫看不出岁月留下的痕迹。身高中等，虽有略微发福，但不显胖，微胖的身形反倒增添了几分贵气。只见她戴着一副Dior的墨镜、拎着一个Fendi的手包，来势汹汹。

紧随其后的那位夏敏在上星期见过，她是Audrey的助理Maggie，沈妍。Maggie个子高挑，形似模特，不苟言笑，常年扑克脸，给人一种生人勿进的感觉，她帮Audrey提了一个电脑包，但被她走出了秀场的感觉。后一个女人，身高介于Audrey和Maggie之间，绿豆眼，厚嘴唇，深深的法令纹暗示着年龄渐长，此刻她的脸色不太好，疲态尽显。她就是负责广告部大客户LVMH集团的销售Michelle，钱琦。

“Audrey，你们开完会回来啦。”Linda朝她的老板打招呼。

“嗯。”Audrey敷衍一声，只顾自己往办公室走去。突然，她停下脚步，回转身，脸刚好面向夏敏。

“哦，这位是你上……”Linda的话还没说完，Audrey打断她，“下次，”她的声音带着怒气，但尽量克制着，“如果还有人开会忘记带杂志，就别再跟我去开会。”说完，她转身走进自己的办公室，Maggie跟着进去，关上了门。

整个办公室的气氛突然降至冰点，Yuki拢了拢她的Burberry围巾。

“这个办公室里有两个人你要特别注意。”女人对夏敏说，“一个是Selina，一个是Maggie。Selina看似乐于助人，但其实脾气很臭；Maggie看似拒人于千里之外，但关键时刻会拉你一把。Audrey很喜欢Maggie，Maggie当然什么事都向着Audrey。你知道为什么Audrey这么喜欢Maggie吗？不仅仅因为她的工作能力和衷心，重要的是Maggie不会拉帮结派，不参与任何小团体，她只做自己份内的事。Amanda曾经形容Maggie是扫地僧，大概就是这个意思。”

“这是你今年的业绩指标，我发到你邮箱了，你看一下。”

接受完Selina的快速入门培训后，夏敏从小会议室转移到Linda办公室，她坐在Linda对面，打开邮件附件，一张Excel表赫然出现，业绩指标从七月份开始一直到十二月都标上了数字，总金额达千万元，每个月的指标都在百万到千万不等。

“Audrey有跟你说拿commission的规则吗？”

夏敏摇摇头。“只说了提成是1.5个点，没有说那么细。”

“大致来说，就是业绩要达到80%才能拿commission，否则那个月你就等于白做，也即达标是80%。如果当月百百，就是百分之百完成，可以再拿一笔奖金，奖金是一万。如果超出百百，超出部分的佣金是两个点。但所有业绩都要刨除成本，这一点你要注意。Selina给你发AD Position、PP表、客户contact list、Rate Card、今年的Media Kit了吧？”

“都发了。”

“你先消化一下。Media Kit部分，你自己先学一下，到时候我带你去跟客户，你听我怎么跟客户讲解，你照着说就好，然后这个星期我没空带你去见客户。下周吧，我们下周去扫楼。”

“好的。”

一阵沉默。

Linda突然抬起头，“哦，我暂时没有事要跟你说了，你出去工作吧。”说完，她继续盯着电脑屏幕旁若无人地看起邮件。

“那我先出去了。”

临走到门口，Linda忽然补了一句：“我们这工作节奏很快，今天之后就会把你当老员工，你会适应的吧？”

“会。”

Linda弯起嘴角。“很好。”

夏敏不是上海本地人，她是浙江绍兴人，于2012年毕业于Z大学，之后来到上海发展，现在二十九岁。今年是她在上海的第六个年头。她的第一份工作是在一家本土服装品牌公司Rising瑞胜做市场推广，第二份工作就是在钻石珠宝公司Eternal永恒做销售，Vanguard是她的第三份工作。经过六年的工作积累，她有一笔不小的积蓄，在市中心租了一个六十平的单身公寓，从公寓到Vanguard坐公交车只需要三站，非常方便。加上Vanguard的销售不实行打卡制，如果上午没有外出开会，一般大家默认十点到公司差不多，所以她凭借地理优势可以晚一点起床。只是今天，鬼使神差的，她早早就醒了过来，结果发现凌晨一点Linda给她发的微信：

“今天早上十点去卡莉斯开会，需要准备好Media Kit和美容类Showcase。”

卡莉斯是一家法国的护肤洗护品牌（作者注：此为作者杜撰的品牌。），所以Linda会需要美容类的showcase（案例）去介绍演示。只是showcase部分夏敏不知道从哪获取。她立刻回复Linda，问她问谁可以要到showcase。

在等待Linda回复的时候，夏敏在卡莉斯**上快速学习了这个品牌的历史、目前在售的产品以及她的代言人。

半小时过去，没有任何消息，看来指望Linda是不可能了。她在凌晨突然下达会议通知，只有两种可能：要么她记 不好，忘记早点通知夏敏；要么她故意*夏敏一个措手不及，立一个下马威。当然还有一个微弱的可能 ，就是客户在凌晨一点的时候通知她开会，这种可能 不是没有，只是约等于零。

找谁求助呢？刚进公司，都还没混熟，这么早去叨扰，不是所有人都会理你的。夏敏回想起当时Linda让她在众销售面前自我介绍的那会儿，连个抬头看她一眼的销售都没有。可见那帮女人有多冷漠，找她们求助估计还会被耻笑。倒是Selina昨天接触时间长，她或许会知道。

于是夏敏给Selina发微信求助。

但依然是半个小时过去，不见Selina回复。或许是现在太早了，夏敏想，再等等吧。同时她快速洗漱、化妆、抵达办公室。

上午八点，夏敏出现在Vanguard。

无疑，她是今天先锋中国上海分公司第一个上班的人。她查询微信，Linda和Selina还是没有回复。她再次读了一遍Linda的微信，因为她开始怀疑这个会议通知是不是Linda发错人了，其实这是个恶作剧。但Linda会发错吗？会做无聊的恶作剧吗？重读一遍后，夏敏忽然发现Linda没有给她卡莉斯的具体开会地点，只是说在卡莉斯的公司开会。卡莉斯的公司在哪？夏敏立刻翻出客户contact list，在上面寻找卡莉斯的公司地址。万幸，她找到了，再和网站上的地址对比核实，没有出入，这才放心。从公司到卡莉斯需要半个小时车程，她还有一个半个小时准备资料。

时间一分一秒过去，上午九点，保洁阿姨进入办公室开始工作，夏敏依然没有收到那两个人的回应，中途她又发过微信善意催促，防止两人漏看。所以现在事情已经明朗，这两个人或许是故意回避，很有可能两人在背后已经通过气。

夏敏忽然想起Linda昨天在办公室问她的那句话：

“我们这工作节奏很快，今天之后就会把你当老员工，你会适应的吧？”

难道从那时起Linda已经开始想这一出了吗？

如果真的是她有意为之，我要满足她的私欲吗？让她当一回训斥员工的**？夏敏反问自己。

如果满足了，或许事情反而简单了，Linda这样的中层**，就是喜欢员工服从她、敬畏她，从中得到权力带来的**。所以在小事情上让步，她就不会在其他大事情上使绊。但这样的代价是一步步沦为她的工具。

这是所有职场人要面对的选择，带着面具当别人的工具人，还是脱掉面具战斗，两者各有利弊，没有谁对谁错，只是选择不同。

夏敏选择了后者。

Selina不帮忙，那就找一个可以帮忙的。夏敏想起昨晚跟她电话的女人跟她说过的话，她说Selina看似乐于助人，但其实脾气很臭；Maggie看似拒人于千里之外，但关键时刻会拉你一把。

就是她了。Maggie，那个扫地僧。

于是夏敏给Maggie发了一条微信，向她求助哪里可以找到美容类showcase。

十秒钟不到，Maggie回了她一条文件夹路径。

夏敏立刻打开电脑，按照Maggie的提示，打开公司共享文件夹，逐步找到了去年旧的以及今年新的showcase文件夹。Showcase是找到了，但里面有许多showcase，她挑选哪一个呢？

正在犹豫的时候，Maggie又来一条微信：“找到了吗？你要给哪个客户展示？”

“找到了。卡莉斯，一个法国的美容品牌。”夏敏立刻回复。

“这个品牌去年整年都没有投放，新一笔合作应该是前年年底的时候，你可以在2016年的showcase文件夹里找到她们的一个结案报告。”

Maggie的这条微信仿佛及时雨。整个品牌过去一年都没有投放，一般有两种可能 ：一种销售跟客户关系疏远导致拿不到项目，另一种销售经常在走动，但攻克了一年也没有啃下一个项目。两种可能 都不利于夏敏。

夏敏回复了感谢语之后，立刻找出2016年卡莉斯的结案报告读起来。

当时的情况是这样的：卡莉斯让Vanguard帮忙找了一个当红的新生代女明星，俗称小花，做了一次线下到店活动，拍了十张照片和一支活动视频和花絮视频，Vanguard发了一条微信和微博宣传此次活动。整个案子包含小花的出场费大约在一百二十万左右。当然结案报告上不会标价格，这是夏敏后来才知道的。

看完卡莉斯的结案报告之后，夏敏将去年和今年的美容类showcase全部拖到自己的电脑上，然后叫车。临走进电梯，她猛然回想起昨天Audrey的训话——开会必须带杂志，她急忙又折回办公室，走到杂志架上，取下新一期八月刊和当月的七月刊。

半个小时后，夏敏抵达卡莉斯公司楼下，离开会还有十分钟。这时，她的手机震动了，来电人是Linda，几乎同时，Selina也回微信了，但她没有空看Selina的微信，也没有看的必要。不过事后她还是看了Selina的回信，Selina说早上带小孩去上学，事情太多，没有看微信。另外Selina也回了夏敏showcase在哪可以找到，虽然这已经是临开会前十分钟。

“早啊，Linda。”夏敏先打了声招呼。

“你到哪了？”Linda问。

“我在卡莉斯公司楼下，P写字楼大厅。”

“嗯，我走进来了。”

说完，Linda的身影出现在大厅门口，两人发现彼此，挂断电话，走到一起。

“早，今天你没穿Chanel啊？”Linda打量了一番夏敏的穿着，今天夏敏穿了一条墨蓝色连衣裙，带了一个Celine的包。

“没有，总不能天天穿Chanel，经济上不允许。”夏敏呵呵一笑，仿佛早上什么事都没发生过。

“走吧。”Linda朝电梯走去，“东西都准备好了吧？”

“你是说Media Kit和showcase吗？”

“对。”

“都准备好了。”

Linda愣了一下，斜乜一眼夏敏，两人对视的刹那，有点尴尬，仿佛在相互试探什么。“你的耳环挺好看。”Linda立刻转移视线。

这时，电梯到了，两人走进电梯。

“你今天的口红颜色也很好看。”夏敏礼尚往来回应，“对了，你看到我早上给你发的微信了吗？”

“你发微信给我了？不好意思，早上一直在跟华为的客户concall，还没来得及看你的微信，你发了什么？”Concall，全称conference call，即电话会议。

夏敏含笑道：“没什么，那不重要了。”

“好，过一会儿我来讲Media Kit，”Linda顿了一下，“你带杂志了吗？”

夏敏没有马上回答，电梯正在上升，抵达23楼停止，门打开，夏敏走出去，从包里取出杂志。“当然，带了。”说罢，朝Linda露出一个自信的微笑。

Linda的下巴微微扬起，弯了弯嘴角。“很好。”

此次会议，卡莉斯出席人员总共有六位，分别是CEO、CEO助理、两名洗护系列市场部人员和两名护肤系列市场部人员。会议开始前，大家先相互自我介绍。

Linda边说边拿出名片夹：“我是Vanguard的广告总监Linda，这是我的名片，请各位笑纳。这位是我广告部的销售，夏敏，以后她会负责卡莉斯，还请多多关照。”

夏敏露出真挚的微笑道：“大家好，我是夏敏。抱歉，我的名片还在印制，要不我们加个微信，我发电子名片给大家吧？”

“可以的可以的。”洗护系列市场部的Alice点点头，“我拉了一个群，把你们也加进来吧。”

“那真是太好了，谢谢。”夏敏将手机微信二维码移到Alice下面，双方加为好友后，她被拉入大群，她再拉Linda入群。

“那我来介绍一下我们这边的人吧。”Alice托了托鼻梁上的金边眼镜，她年纪轻轻，大约在二十五六左右，说话语速飞快，看得出是一个急 子。通过她的介绍得知，卡莉斯集团今年做了很大的人事调动，从CEO到普通员工，几乎都换了一次血。这位CEO Christina年初刚上任，上任后做了一系列人事改革。Alice以及她部门的Yoyo，还有另外护肤系列市场部的Daisy和Iris都是新人，当然还有CEO助理Ivy。

“我们这边大致就是这么一个情况。”Alice总结道，“Christina，那我们就开始吧？”

Christina点点头。

Linda立马接上：“好的，那我们这边先开始吧，我先来介绍一下我们Vanguard的情况。”

Linda说完，夏敏已经打开电脑里的Media Kit，她已事先将电脑投屏到卡莉斯的会议室白屏上。

“我们Vanguard是国内时尚杂志第一大刊，今年是进入中国的第十年……”Linda开始娓娓道来，夏敏悄悄打开手机录音功能，将Linda的讲解词全部录下来，以便回去后学习她的话术。

每一行都有它自己的语言，学习行话就是入行的第一门课。Linda虽然有很多小心机，但她在这一行深耕多年，她能做到现在这个位置，绝不是只靠勾心斗角的伎俩。夏敏是个聪明人，她擅长的就是取他人之长，即使这个他人还给她挖过坑。但挖坑这种事是职场常态，特别是这种女人成堆的媒体行业。

Linda的所作所为在夏敏眼里是故意刁难，但如果夏敏跳出自己的角色，把自己放到Audrey的立场，或许事情就完全不一样了。Audrey或许会觉得这就是一个对新人的考验，她可能还会站在Linda这一边。毕竟Linda才是她的广告总监，而夏敏只不过是一个刚入职的新人。

半个小时后，Linda结束Media Kit介绍，转而showcase。

“下面我来讲几个我们过去做过的美容类的showcase吧。”

夏敏同步打开一个PPT，首页就是卡莉斯代言人Nina手持产品的高清广告图。Linda愣了一下，因为这不是她熟悉的showcase的首页，但夏敏等待五秒后翻到下一页，Linda熟悉的页面出现。

Linda马上反应过来，第一页是夏敏自己加上的，目的是……

“像开屏广告一样，有心了。”Christina露出微笑评论道。这是Christina第一次露出笑脸。

Linda抿嘴一笑，看了夏敏一眼。“应该的。那我们的第一个showcase是去年给雅诗兰黛小棕瓶做的一个项目……”Linda并没有逐个介绍，她挑选了几个有代表 的案例介绍，每个案例都是上百万的合作，从中可以听出Linda对卡莉斯的期望也在百万级别。而从Alice等人的面部表情看，她们对这些案例都很感兴趣。

夏敏在心里暗暗盘算，去年整年没有投放或许是因为她们人事更替导致的，白莎莎找不到相应的对口人或者对口人频繁更换，白莎莎失去耐心。总之，今年她们全部整顿完毕，是一个非常好的切入时机。

又过了半小时，Linda终于结束了所有的介绍讲解，Christina致以感谢，并让Alice介绍卡莉斯的情况。Alice语速飞快，用三分钟时间说完了她们品牌的大致情况，然后打开一张图。

“这是我们整年的市场推广计划图。”她走到计划图前面，“上半年已经过去，我就不再多说，我重点说一下下半年吧。下半年八月份我们会有一个新的洗护系列薰衣草系列上市，这是我们这次请你们来的主要原因。薰衣草系列是我们的一款新品，也是我们的重要产品。我们想要请一个重量级的男艺人来做代言，这个男艺人要外形帅气、阳光开朗、唱跳俱佳，负面新闻少，有作品压身。然后拍摄几支视频用在我们的电商平台上，有点类似你们那个雅诗兰黛的合作。”

“这完全可以。”Linda立刻回答，眼神中散发着某种奇异的光，后来夏敏知道Linda但凡闻到钱的气味，眼睛都会发出这种光。“我们的艺人资源非常丰富，我回头让夏敏整理一份你说的这类型的男艺人给你挑选。我们先把代言人谈下来，然后再谈拍摄细节。”

“太好了太好了！”Alice的两眼也在发光，即使隔着她的那副金边眼镜也能感受到，“到时候我把薰衣草系列的产品介绍发给你们看一看。那我接着说下面，之后十一月份是护肤系列的推广时间，然后是年底的新年礼盒。所以我们接下来有很多合作项目可以谈。”

Linda不住点头。“是的是的。过去一年没有合作的遗憾在今年可以补上了。”

话音落地，大家都笑了起来。

与客户道别，进入电梯后，Linda按捺不住喜悦，兴奋地说道：“听到了吗？下半年她们有三个项目，你要给我全部拿下。我估摸着总共大概有一千万。”

“有这么多吗？”夏敏表示怀疑。

“你没听那个戴眼镜的姑娘——”

“Alice。”

“对，Alice说吗，薰衣草系列要找重量级男艺人，光是这个就要上百万。”

“但业绩要刨除成本，这代言费算成本吧？”

“对，算成本。我刚刚说的一千万是整体项目费用，到你业绩的话大概在五六百万吧。”

这还比较合理。

“总之，”Linda继续说，“你要把三个项目都拿下。嗯，必须拿下。”

电梯抵达一楼，两人从里面走出。

“我中午有个饭局，那我先走了。”Linda匆匆道别，离去。

早上的事就算这么不了了之，Linda没有多提一个字。夏敏暂时也把这个破事扔进垃圾桶，现在她的脑子全部是卡莉斯，如果真的按照Linda所说，三个项目有一千万，那么一个项目就在三百万左右。三百万的项目，Audrey岂不是就会亲自出来盯了？夏敏隐隐有些兴奋。

回到办公室已经快一点，大家似乎都去吃午饭了。夏敏正想叫个外卖，看到Peter提着包风尘仆仆地走进办公室。

“亲爱的，你没去吃午饭吗？”Peter放下包，从里面拿出电脑。

“正想叫外卖呢，你呢？吃完了？”

“还没呢，刚跟客户撕完回来。”

“什么客户？”

“MD，撕了一个上午。”MD即Michael Dean，一家美国的轻奢品牌（作者注：此为作者杜撰的品牌）。“我现在饿 了，我们一起去吃午饭吧？”

夏敏正有此意。因为华为也是Peter的客户，她正好向他打听一下早上Linda到底有没有跟华为的人concall。

“好啊，这周围都有什么好吃的？你带我去吃呗。”

“来，跟上我，保你有口福。”

两人边说边走出办公室。

“快跟我说说MD的会发生了什么。”夏敏打趣道。

“是这样的，上周我给MD发过去一版方案，但被客户打回来了。客户觉得方案做得不行，阴阳怪气地说了几句。其实这版方案呢，也不是不行，就是平庸了一点。你懂吗？没有什么特色，客户想要一点special的东西，每个客户都想要special的东西。原本这个会Linda跟我一起去的，结果她说临时有另一个会要开，撞了。后开会的时候，客户的炮火全朝我一个人开了。”Peter苦笑一声。

“那不能临时跟客户改一下时间吗？比如提前九点？”

“那个时候我们在跟华为concall，提前不了。临时改时间，客户也不愿意，所以只能硬着头皮上了。”

“华为的会几点开始的？”

“大概八点半。他们是这样的，华为的人不用睡觉的。”

听到这，夏敏不禁暗自忖度：难道是我多心了？Linda一大早真的在跟华为concall，无暇看我的微信？而Selina或许也被我误解了？她其实没有和Linda通气，一切都只是巧合，是我假想出了一部宫心计？

“Peter，有件事不知道我该不该不说。”

“什么事？”

“那个跟你撞会的人是我，她早上十点跟我去开卡莉斯的会了。”

“什么？”Peter瞪大眼睛，“亲爱的！你干嘛约今天早上十点呢？那么多时间可以约，偏偏撞我的会。”

“打住，不是我约的，我也是被临时通知要开会。”

“哦，这样啊……”Peter若有所思地点点头，“那就是我运气太背了呗。”

电梯抵达，两人走进电梯。

“那你现在怎么补救MD？”夏敏问。

“再做一个方案呗。不过自从商业编辑部换血之后，做出来的方案真没以前的好。”Peter意味深长地摇摇头。

“我们商业编辑部什么时候换的血？”

“也就上半年的事。咱们私底下说哦。”虽然电梯里就她们两个人，但Peter还是突然放低音量，“现在这个Jennifer带来的编辑都太junior了，没什么经验，也没什么创意。跟以前Yolanda时期没法比。”

“是嘛……那Yolanda为什么要走？”

“这个嘛……我也不是很清楚。”

电梯门打开，人流涌进来，两人走出去。

和Peter的午饭吃得很有价值，夏敏知道了目前商业编辑部的大致情况。现在商业编辑部的创意总监Jennifer曾经在《Chic Girl佳人》——隶属于佳人杂志集团——做编辑，善于拍偏美容类的大片和视频，时装fashion类及其他如3C（信息家电）、汽车、FMCG（快速消费品）是弱项。她找的一批编辑也都比较擅长做美容类项目，比如两位资深创意编辑Feifei钱菲菲和DK洪迪凯。另外两个创意编辑River宋河和Kara白静比较杂，什么都能做；Tina王珍娜擅长写微信微博，但她写的或找的写手写出来的文章从来没有真正达到十万加；May叶梅是美术编辑；唯一一个擅长fashion项目的资深创意编辑叫Wendy秦雯，跟Peter做MD项目的编辑就是她，她出方案的速度很快，但质量一般；后商业编辑部还有一位重要的统筹编辑丁雪莉。

夏敏估摸着接下来卡莉斯的项目即将碰到的编辑有雪莉、Feifei或DK。她没有估错，当她把卡莉斯的薰衣草系列brief（项目简报）写好、发给Linda和Selina后，Linda转发给Jennifer，Jennifer委派了雪莉和DK跟进。

当天下午夏敏和Jennifer、雪莉、DK开会，就卡莉斯项目做初步沟通。

“薰衣草项目整体预算多少？”Jennifer开门见山，她给人的第一印象有点盛气凌人，但其实为人直爽，且是一个工作狂。剪了一头干练的短发，常年裤装，热衷各种潮牌，走hip-hop风格。

“预算大概在三百万。”夏敏在开会前事先跟Alice微信沟通了一些项目细节，“但可以略有调整，看代言人的报价。”

“他们要顶流的话，三百万恐怕连代言费都不够。”

夏敏抿嘴一笑。“顶流她们请不起，还是降一级，流量和实力都还不错的准一线男明星比较符合实际。”

“她们有喜欢的代言人吗？我们直接去问她们喜欢的不是更节省时间？”问这个问题的是雪莉，她身型微胖，戴一副眼镜，有种大学女教授的气质，长相一般，但声音甜美。

“她们倒是提了几个。”

“谁？说说看。”

“夏涵、梁天伟、吴卓翰。”

“夏涵不行。他是多芬洗护系列的代言人，马上要官宣了。”雪莉回答，“其他两个我可以问问，但这两个现在势头都很猛，你看微博超话明星排行就知道了，价格一定不会便宜，没有四五百万拿不下来。”

“四五百万？”夏敏惊呆，“这么贵吗？”

“我觉得我们可以根据她们的预算提几个符合实际的候选人。”雪莉提议。

“她们要拍几只视频？要拍照片吗？”Jennifer又问。

“需要拍摄四支视频，四张手持照片，以及一支拍摄花絮视频和十张花絮照片。”

“这么多？至少要拍两天了。”一直低头看着手机的DK抬起头突然说道。DK可能是先锋中国四本刊的广告部中唯一的一个直男，他那极具辨识度的*炸头令人过目不忘，他长相普通，身型矮胖，但娶了一个如花似玉的漂亮媳妇，目前已经是两个孩子的父亲。

“在哪拍有指定吗？”

“北京或上海或其他地方都可以，看艺人和我们这边，品牌无所谓。”

“如果要拍这么多东西，这点钱恐怕不够啊。”雪莉扶了扶眼镜，眉头微锁。

“不够吗？比如拿出一半的钱请代言人，还有一百五十万不够拍摄吗？”

“当然不够！”Jennifer直截了当，哼笑一声，“你知道我们这每个项目都有一个成本利润比吧？”

“成本利润比？”夏敏反问。她不知道，今天是她入职第二天，还没有人告诉她这么多细节。

“成本利润比就是，”雪莉解释道，“所有拍摄费用、妆发造型、拍摄期间产生的差旅费等成本和项目利润之间的比例。我们公司是三比七，也就是成本要控制在30%以内。”

“也可以适当调高，”Jennifer补充一句，“根据项目而定，要拍摄这么多东西，我估计至少八九十万。换句话说，要满足这个成本利润比，总体项目预算要三百万才可以。”

夏敏感到一阵晴天霹雳。“那再加上艺人的代言费，不就要冲到四五百万了？”

众人不约而同点了点头。

妈的！卡莉斯该不会其实是一个坑吧？夏敏不禁暗自反问，她的心情再度跌到谷底。

夏敏回到家，身心俱疲，半躺在沙发上发了一会儿呆。这时，她的手机响了。

“听说你接了一个烫手山芋。”这是女人接起电话的第一句话。

“你这么快就知道了？Vanguard一定有你的眼线对不对？是谁啊？”

“这个我不能告诉你，我有义务保护我的线人。”

知道我接了卡莉斯的人目前有Linda、Selina、Peter、Jennifer、DK和雪莉。但是她们很有可能转个头就告诉了其他人，所以办公室里所有人都有可能是她的眼线。

“还线人，怎么搞的跟**片似的。”

电话那头传来一阵笑声。“跟我说说这个烫手山芋吧。”

夏敏把卡莉斯的大致情况说了一遍。

“你现在打算怎么办？”

“我先去试探一下客户真正的预算到底有多少，有没有可能到四百万或更多。”

“你想多了，她们的预算只会更少，不会更多。”

夏敏心中一沉。“但她们要找一个一级咖位的男艺人，钱不能再少了！”

“给男艺人的钱不会少，但给Vanguard的钱会减少。”

“说得再详细一点。”

“她们上一次跟Vanguard合作我记得好像是一百二十万，找了一个小花做线下活动。那一百二十万还包括了给小花的费用，也就是说她们给媒体的钱差不多在一百万左右。这就是她们眼里媒体的价值，换句话说，这一次的三百万，她们预留了两百万给明星，给你们的只有一百万，不会再多了。”

“才一百万，太少了！光是拍摄的成本就在八九十万了。成本利润比完全倒过来，Audrey绝对不会批。这个案子你不要投入太多心力，它不会成的，等到雪莉作出P&L，Audrey就会拒绝，这个案子就会流产。”

P&L，即Profit and Loss，俗称损益表，上面详细罗列了各种成本花费明细。

“但这个品牌后面还有两个项目，如果第一个就流产，我怕后面的……”

“你还想吃她后面两个项目？我告诉你，她们的招是一样的，后面的两个全都是这样的坑，你千万别跳进去。浪费时间不说，还会被其他销售嘲笑，特别是那个女人。”

夏敏叹了一口气。“我再好好想想……说起来，那个女人今天干了一件事，你有兴趣听听吗？”

“当然，快说。”

夏敏用三分钟时间把今天凌晨Linda微信她临时开会和准备资料的事详细描述了一遍。“所以你觉得是我多心了还是……”

“你没有多心。这确实是一出宫心计，但她针对的不是你，你只不过是工具，她针对的是Peter，更准确的说是她不想去参加MD的批斗大会，不想面对客户的狂轰滥炸，所以用卡莉斯的会撞那个会，她不能提前告诉你，否则Peter知道就会改掉会议时间。所以她才会用临时约会的方式推掉那个会。临时改时间，特别是改这种投诉大会的时间，客户一定会生气，她吃准了Peter不想再得罪的心理就搞了这么一出大戏。而恰好你发微信给她的时候，她在跟华为的人concall，她可能无暇看你的微信，她以前就经常忘东忘西，很难一心二用。如果一心二用，就会把事情搞砸。”

“但她不怕Peter一个人应付不过来吗？万一Peter搞砸了，她作为广告总监脸上怎么挂得住？”

“她为什么挂不住？Peter搞砸了，她换一个人跟MD不行了？说白了，她就是怕冲突，怕事，怕面对客户的谩骂。你别被她虚张声势的样子*了，她只会躲在sales后面，逼sales去面对难堪的场面，而她自己则可以保持优雅体面，做她的太平**。”

“Audrey不会出面说吗？”

“她擅长的就是欺上瞒下，Audrey顶多说她跟得不够紧，她随便应付一下就过去了。”

“看来要扳倒她有点难度。”

“这不是靠一次两次打击就能成功的，干掉她需要天时地利人和。但现在还不是你攻击她的时候，你现在要做的是扎稳脚跟，获得Audrey的支持，到时候机会自然会出现。”

“现在当然还不是时候。”

“这周五我们吃个晚饭吧，庆祝你顺利进入Vanguard。”

“可以。”

“到时候我把餐厅地址发给你，那就先这样。”

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回答时间：2024-05-16 17:07:15